3月14日，重庆啤酒股份有限公司（以下简称“重庆啤酒”）公告了与重庆嘉威啤酒有限公司（以下简称“重庆嘉威”）合同纠纷一案的一审判决恶果。字据判决，重庆啤酒被判补偿嘉威3.5亿元，同期驳回重庆嘉威的其他诉讼肯求及重庆啤酒的反诉肯求。
这次判决将对上市公司重庆啤酒的2024年财报产生影响。公告称，字据司帐严慎性原则，重啤股份下属子公司嘉士伯重庆啤酒有限公司拟计提展望欠债2.54亿元，展望减少上市公司2024年度利润总和2.54亿元、包摄于上市公司推进的净利润1.3亿元。
当今，该案一审判决尚未成效，案件仍在审理阶段。重庆啤酒在其官方公众号“嘉士伯中国”上发表长文《重庆啤酒：强项上诉，贯通事实，珍爱正当职权》，称重庆五中院的一审判决在事实认定和法律适用方面存在紧要失实，显失公说念。重啤已决定向重庆市高等东说念主民法院拿起上诉。
两边争议的中枢在于利益分派。重庆嘉威屡次发声，宗旨外资丹麦嘉士伯啤酒与重庆啤酒重组后，为封杀畴昔竞争敌手，打击并角落化重庆腹地著明品牌“山城”啤酒，转而鼎力扩充嘉士伯自有品牌。这导致重庆嘉威坐褥的“山城”啤酒品牌价值严重缩水，销量断崖式下落。
对此，重庆啤酒官方恢复称，重庆嘉威的公众号著作实质严重失实，重啤动作品牌通盘者，字据市集变化和专科判断，实时调遣品牌策略。重庆啤酒在上述公众号长文中初次败露了与重庆嘉威的协作与纠纷历史，指出嘉威在20年包销契约时期已形成依附于重庆啤酒的“吸血寄生体系”。
基于两边数十年的恩仇，重庆啤酒和重庆嘉威一案已成罗生门。界面新闻在恒久追踪报说念中对嘉威、重庆啤酒方职责主说念主员进行过采访，梳理出二者间的两大中枢争议，即《包销契约》是否已为重庆嘉威带来逾额收益？以及“山城”品牌市集策略的合感性。
争议一：《包销契约》是否锁定嘉威20年逾额利润？
重啤与嘉威的协作始于2013年，两边订立了一份为期20年的《产物包销框架契约》（以下简称《包销契约》）。字据契约，重庆嘉威看重坐褥“山城”啤酒，而重庆啤酒则看重包销。然则，2024年8月，重庆嘉威向重庆啤酒拿起逾6.3亿元的诉讼索赔，重啤股份当庭反诉。
对于《包销契约》，重庆嘉威以为成心于重庆啤酒，其旧年声明中默示，重庆嘉威的建造是“为幸免团结市集品牌间恶性竞争，兑现品牌统一发展计谋”，重视协作伙伴两方在团结‘山城’啤酒品牌下的竞争，自若和培植重啤股份在重庆市集的占有率并确保其利润起原。
重啤公拓荒文默示，“重啤历来产能实足，并不需要嘉威代工。畴昔的国企重啤确切闲暇用‘山城’商标使用权换取小推进地位，这种安排令东说念主难以斡旋”。
字据重啤的数据，在《包销契约》订立前的2008年，嘉威年净利润仅2000万元，而契约订立后为止2023年的15年里，嘉威累计获净利超20亿元，年均1.3亿元。2023年，即诉讼时期，嘉威净利润近2亿元，净利润率为35%。而重啤股份2023年的利润率为18.3%，仅有嘉威的一半。
“嘉威动作一家高度依赖包销契约存续的工场，莫得自有品牌、无需拓展市集、无需干预中枢本事研发、且在契约下不行对外售售啤酒产物的啤酒代工场，在无需承担市集风险的情况下，恒久锁定逾额利润。”重庆啤酒在公拓荒布著作中表态。
字据界面新闻多方了解，重庆嘉威当今并不啻坐褥“山城”品牌，其营业收入也起原于坐褥重庆啤酒旗下的其它品牌产物。当《包销契约》过时时，若重庆啤酒住手旗下其它品牌的坐褥托付，重庆嘉威便只可坐褥、策划照旧败落的“山城”品牌，这亦然重庆嘉威为此焦心的原因。
▲数据起原：重庆啤酒 单元：百万元东说念主民币
事实上，在订立包销契约之前，国企时辰的老重啤就与重庆嘉威的前身金星啤酒厂张开协作。1992年，金星成为重啤代工场，向重啤支付本事做事费、商标资本费、专利费，其代工利润按70%（重啤）与30%（金星）分红。
1997年，两边建造结伴公司，仍保管代工关系。发轫，国企重啤执股51%，是大推进，金星执股49%。
编落发生在1998年，金星完成特有化，改制为民营企业，成为厂长尹兴明的个东说念主金钱。1999年，改制后的金星啤酒厂（即重庆钰鑫实业集团有限背负公司先是与重庆啤酒续签了啤酒包销协作的《伙同契约书》，后又订立契约结伴建造重庆嘉威，并赢得“山城”啤酒品牌的终生使用权。
重庆嘉威赓续为重啤坐褥啤酒，但股权结构发生紧要变化：国企重啤在嘉威的执股比例降至33%，以注入“山城”啤酒商标使用权换得。尽管嘉威的惟一业务起原是重啤，但重啤在企业中却担任小推进。
2008年12月，配资公司丹麦嘉士伯集团动作计谋投资者入股重啤，执股17.46%。重庆啤酒与重庆嘉威的《包销契约》便订立于一个月后的2009年1月。
重庆啤酒最新长文指出，重啤从嘉威的啤酒采购价与重啤的经销价一样，嘉威的包销量与重啤在重庆主城区的主要工场销量同步增减，以上“同增同减”和“同进同出”政策意味瞩目啤销售嘉威代工的啤酒无利润可言，通盘市集风险由重啤承担。
《包销契约》的条件假想使得嘉威在无需承担市集风险的情况下，恒久锁定逾额利润，而重啤则承担了一都市集风险且无利润空间。这种利益分派的不服衡成为两边矛盾的根源。尽管嘉威以为契约成心于重啤，但重啤指出，契约条件对其极为不利，且嘉威的利润水平远超行业平均水平。畴昔，跟着2029年契约到期，两边的协作关系及利益分派或将濒临新的调遣。
争议二：“山城”品牌式微是否因重啤打压？
重庆嘉威对重庆啤酒的屡次声讨都指向其坐褥的“山城”啤酒市占率下降。重庆嘉威以为，这是重庆啤酒为封杀畴昔竞争敌手，打击并角落化“山城”的恶果。
“山城”为重庆啤酒于1958年创立的啤酒品牌，其单品销量在2006年就罕见90万吨，在重庆当地市占率一度达到90%以上。但该品牌面前销量已大不如前，字据重庆啤酒财报，2023年山城啤酒偏激他经济型啤酒所有年销量已降至10万吨以下。
重庆啤酒默示，1959年重啤上市销售的第一瓶啤酒使用的即是“重庆”品牌。然则，重庆当地铺张者大宗响应，相较“山城”品牌，“重庆”牌啤酒是比年才变得较为常见，而老名牌“山城”的上架率却徐徐下降。
在重庆嘉威看来，“山城”的式微一方面源于重庆啤酒的“雪藏”，另一方面是重庆啤酒在伙同嘉士伯后鼎力发展后者旗下的外洋品牌，这酿成“山城”在重庆濒临更大竞争。对此，一位重庆嘉威职责主说念主员此前在摄取界面新闻采访时默示：“《包销契约》端正，嘉威坐褥的山城啤酒必须历程重庆啤酒销售。但2028年包销契约将到期，届时重庆嘉威也有销售山城啤酒的经验。因此重庆啤酒作念低山城啤酒声量，转而鼎力扩充嘉士伯自有品牌。”
重庆嘉威看重东说念主还指出，重庆啤酒在运营中取消了山城啤酒中高端产物线，使其形象、定位被东说念主为低端化。“山城品牌原来有我方的高、中、低档矩阵，但嘉士伯与重啤重组之后，便扩充嘉士伯旗下的异邦品牌动作高端产物，山城品牌仅保留低端产物，徐徐被角落化。”
2014年《重庆商报》的一则报说念泄漏，重庆啤酒旗下着名的“重庆”牌如实是由“山城”牌旋乾转坤而来。据该著作，其时宣传海报将原来的山城啤酒·国宾、山城1958等产物瓶盖下方的“山城啤酒”字样换成“重庆啤酒”，重啤股份市集部职责主说念主员对此默示“以后山城啤酒这个品牌都换成了重庆啤酒”。
同期，重庆酒类通顺商会副会长、江滨商贸公司总司理蒋南也在上述著作中提及，过往数届南滨路啤酒节中山城啤酒无疑是主角，但畴昔的啤酒节上，乐堡一跃成为主推产物；而渠说念方面，嘉士伯对乐堡的扩充也不遗余力。这也从侧面印证其时重庆啤酒对嘉士伯旗下外欧化品牌的爱重。
对于从“山城”到“重庆”的品牌变化意义，一位了解其时市集策略制定的重庆啤酒关系东说念主士向界面新闻先容称，更多是基于市集调研和品牌定位的一系列策略调遣。2014年摆布，在重庆大坪百货打出重庆啤酒搜集新包装的告白，其时邀请市民投票选出与啤酒搭配的重庆滋味，好多东说念主都选了暖锅，有重庆特点的“重庆啤酒+暖锅”营销搭配就此固定下来。同期，因为中国有好多被称为山城的城市，比如攀枝花，是以啤酒品牌改为重庆的字样，更便捷和重庆暖锅形成关联印象。
2020年，重庆啤酒与嘉士伯重组后，嘉士伯注入旗下更多外洋及强势腹地品牌，其中包括外洋品牌嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等，腹地品牌乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等。
新品牌的加执让重庆啤酒在行业巨头的高端化竞争中更具竞争力，也给企业带来了更强的盈利智商。2016年至2019年，重庆啤酒年度归母净利润增速分袂为375.57%、82.03%、22.62%、62.61%。
2013年，我国啤酒产销量双达峰，行业巨头企业们也一改此前对于领域化发展的追求，戒备起毛利更高的产物。在此之后，百威亚太凭借外洋高端品牌形象成为国内夜场之王，华润啤酒徐徐减少民众条线勇闯海角市集占比并牵手喜力，青岛、燕京亦拓荒高端产物。
尽管嘉士伯注入的产物组合不利于“山城”品牌的发展，但从买卖恶果来看，这对于重庆啤酒在其时的高速发展功不可没。
当今，“山城”品牌的败落仍是两边争论的焦点。重庆嘉威以为，重庆啤酒取消“山城”中高端产物线是为2028年契约到期后的潜在竞争作念准备。而重庆啤酒则强调，品牌调遣是叮嘱市集高端化趋势的必要举措，“重庆”偏激他同门外洋品牌的崛起是铺张升级的当然恶果。
不管如何，跟着契约到期，两边的博弈或买卖关系将产生进一步变化。对于一审判决重庆啤酒补偿重庆嘉威3.5亿元的恶果，重啤默示坚韧项上诉，并再行注视两边协作关系。